从整体上看，今年1月到9月，与2023年同期相比，销售额持平，与2019年同期相比，销售额增长了37%（+45亿美元）。这一增长表明，尽管面临全球经济波动，美国玩具市场依然保持了强劲的增长势头。

报告指出，积木类玩具套装是唯一一个在销售额、销量和平均售价（ASP）方面均有所增长的玩具品类。这一增长主要由LEGO Botanicals推动，成为市场的亮点。探索性玩具、毛绒玩具和车辆类玩具也表现出强劲的增长势头，这些品类的热销代表分别是NBA球星卡、Hello Kitty授权毛绒还有大脚卡车。此外，户外和运动玩具、玩偶和可动人偶等品类与2023年1月至9月相比，其销售额和销量的下降率有所收窄，表明这些类别正在逐步稳定。

根据Circana?的年度假期购买意向报告，消费者今年的计划支出将比2023年增加2%，Z时代消费群体和有子女的家庭成为玩具消费的主要驱动力，预计今年节假日期间玩具销售额将有所增加。Circana?副总裁兼玩具行业分析师Juli Lennett表示：“玩具行业可能会在这个假期季节得到提振，报告显示43%的有子女家庭今年的假期支出将比去年增加，这一比例是无子女家庭的两倍多。”

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持续关注消费者行为

根据Circana的数据报告深入剖析美国玩具市场的当前状况，可以清晰地洞察到，随着消费者偏好的不断变化，玩具企业需要密切关注市场动态，持续关注消费者行为，及时调整产品策略，以确保能够有效应对市场变化，抓住新兴机遇。

1.教育类、互动性玩具需求激增：积木类玩具和探索性玩具在美国市场的增长表明，这些玩具不仅能够激发孩子的创造力和想象力，还能在玩耍过程中传授知识，培养孩子的动手能力和解决问题的能力，更受消费者青睐。国内玩具企业应紧跟这一趋势，加大在积木类玩具和探索性玩具领域的投入，推出更多寓教于乐的产品，以满足市场的多样化需求。

2.悦己、情绪消费需求增强：数据显示，毛绒玩具在美国玩具市场呈现出增长态势。这一趋势反映了Z时代消费群体成为消费主力军，他们更倾向于购买能够带来情感共鸣和个性化表达的玩具产品。今年以来，年轻人的社交平台刮起了Jellycat风，情绪消费成为市场新增量，潮玩市场持续扩容，ACG衍生品、毛绒等品类呈现成人化趋势，并在今年双11大促期间获得高爆发。国内玩具企业应持续关注这一趋势，注重产品的情感连接和文化内涵，以满足年轻消费者的需求。

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把握节假日销售机遇

随着年末的临近，节假日和消费日逐渐增多，作为玩具销售的黄金时期，对于国内玩具企业而言，无疑是一个不容错过的营销契机。

1.提前规划假日销售策略：在节假日来临之前，国内玩具企业应提前规划好假日销售策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。通过精准的市场定位和差异化的产品策略，吸引消费者的关注和购买。

2.线上线下相结合：利用线上电商平台和线下实体店相结合的方式进行销售推广。线上平台可以通过社交媒体、短视频等渠道进行产品宣传和推广；线下实体店则可以提供产品体验和售后服务，增强消费者的购买信心。

3.加强售后服务体系建设：在节假日销售高峰期间，加强售后服务体系的建设至关重要。国内玩具企业应建立完善的售后服务网络，提供及时、专业的售后服务支持，以提高消费者的满意度和忠诚度。