32年前，它从香港代工赛道起步，却毅然在价格战的红海中转身；如今，它以STEAM创意科普为核心，让产品走进80+个国家，斩获红点设计大奖、iF设计奖等200+国际荣誉，成为千万家庭追捧的 “科学启蒙玩具”。它的逆袭，藏着从“贴牌代工”到“自主创新”的转型密码，更精准踩中了家长们从“知识灌输”到“兴趣激发”的需求转变。本期，中国玩协全媒体中心独家对话4M玩具香港公司总经理朱志强，揭秘4M战略跃迁的底层逻辑，拆解科普玩具“寓教于乐”的研发密码，为创业者与从业者提供兼具实操性与前瞻性的参考样本。
?朱志强
1.科普玩具的核心是 “教育价值 + 趣味体验”，无论市场如何变化，都不能偏离这一本质。
2.创新并非空中楼阁，而是基于市场需求、消费者洞察与自身能力的精准发力。
3.技术为科普服务，不盲目追求技术噱头。
4.安全性与环保性是玩具行业的底线，也是品牌口碑的基础。
5.只有打造自主品牌、发挥设计创新优势，才能构建可持续的核心竞争力。
以下为对话全文（有删改）：
品类细分赛道的深耕
通过STEAM创意科普玩具突围
中国玩协：4M品牌于1993年在香港诞生，初期以玩具代工为核心业务，后续转向自主研发并聚焦STEAM创意科普玩具领域，这一战略转型的核心契机与底层逻辑是什么？
朱志强：1990年代初的香港玩具行业，代工模式占据主流，我们初期也顺应市场趋势，为海外客户提供玩具代工服务。但经过数年实践后发现，我们的核心基因是设计研发而非生产制造——作为设计驱动型团队，在纯价格竞争的代工赛道中，缺乏生产成本的优势，长期发展面临瓶颈。这一现实让我们深刻意识到，只有打造自主品牌、发挥设计创新优势，才能构建可持续的核心竞争力。
同时，我们通过海外市场调查发现，当时中国生产系统和市场中，科普玩具品类几乎处于空白状态，这类产品更侧重创意设计与科普内核的融合，与我们的核心能力高度匹配。基于“市场空白+能力适配”的双重判断，我们果断确立“自主研发+品牌化运营”的战略方向，聚焦STEAM创意科普玩具领域，旨在通过兼具趣味性与教育性的产品，填补市场空白，让孩子在具象化、互动化的体验中激发科学探索欲。
中国玩协：从1993年至今，4M的发展历经多个关键阶段，能否结合核心节点的战略布局与突破，梳理品牌的成长路径？
朱志强：4M的32年发展可划分为四个清晰的战略阶段，每个阶段都围绕“差异化竞争+价值升级”展开：
第一阶段（1993-1998年）：代工积累期。核心任务是沉淀行业经验、洞察海外市场需求，同时打磨设计研发能力，为自主品牌转型储备技术、资源与市场认知，这一阶段的关键是完成“从代工到自主的能力积累”。
第二阶段（1998-2007年）：品牌成型期。1998年正式推出自主品牌，但初期产品方向较为模糊，直至“KidzLabs”综合科学系列的推出，才确立了“全品类科普覆盖”的定位——该系列涵盖恐龙考古、物理实验、自然探索等多个细分方向，形成了清晰的产品矩阵，成为品牌“从无到有”的关键转折点。
?“KidzLabs”综合科学系列
第三阶段（2007-2020年）：品类拓展与全球化突破期。2007年推出“Green Science”环保科普系列，将再生能源、循环利用等环保理念与玩具设计深度结合，契合全球绿色发展趋势；2015年布局编程教育赛道，推出“Logiblocs”低幼编程系列，紧跟素质教育升级浪潮。
?“Green Science”环保科普系列
?“Logiblocs”低幼编程系列
这两大系列凭借创新设计与教育价值，斩获红点设计大奖最佳奖、iF设计奖等200+项国际顶级奖项，产品累计销量突破数千万件，实现了“品类升级+品牌国际化”的双重突破。
第四阶段（2020年至今）：市场深耕与本土化优化期。在巩固海外成熟市场的同时，4M将中国大陆市场作为战略重点，通过“海外经验本土化适配”，优化产品设计与渠道布局，远销80+个国家，实现品牌影响力与市场份额的同步增长。
中国玩协：当前创意科普玩具行业的竞争格局与发展态势如何？与您创业初期相比，行业呈现出哪些核心变化？
朱志强：我认为，当前行业整体呈现“需求升级、竞争加剧、集中度提升”的三大特征，机遇与挑战并存。从竞争格局来看，相较于2000年初“少数企业布局”的蓝海市场，近五至十年，随着政策对STEAM教育的推动，以及家长对科学启蒙的重视度提升，大量企业涌入科普玩具赛道，市场竞争从“品类红利”转向“品牌与创新红利”，呈现百花齐放的态势。
从核心变化来看，一是需求端从“功能性满足”向“价值性追求”升级——早期家长对科普玩具的需求集中在“能学到具体知识”，而当前也开始注重产品的创意性、互动性与综合素质培养价值；
二是供给端从“粗放式生产”向“精细化创新”转型，具备自主研发能力、掌握科普内容核心的品牌愈发占据优势；
三是行业标准日趋完善，安全、环保等合规要求不断提高，驱使企业提升产品品质与生产管理水平。整体而言，行业正走向“高质量发展”，核心竞争力已聚焦于“创意研发+教育内核+品牌口碑”。
中国玩协：4M与香港理工大学, 城市理工大学等高校的产学研合作已持续多年，请问这些合作对产品创新的核心价值是什么？
朱志强：与高校的产学研合作，是我们突破行业思维定式、提升产品科技含量与科普专业性的重要引擎，核心价值体现在“技术赋能+人才储备+视野拓展”三个层面。
在技术赋能方面，在“Logiblocs” 电子逻辑编程积木的升级过程中，香港城市理工大学的电子工程团队为我们提供了技术支持，优化了逻辑编程积木等产品的核心结构，让孩子能更精准制作编程模组。
在视野拓展方面，香港理工大学的团队曾提出“科普玩具+STEAM课程”的融合思路，推动我们开发了配套的简易教学指导方案，让产品不仅适用于家庭场景，还能进入幼儿园、培训机构等教育场景，拓展了产品的应用边界。
在人才储备方面，合作过程中与高校学生的互动交流，为我们吸引了一批兼具设计能力与科普认知的年轻人才，部分学生毕业后加入我们的研发团队，为团队注入了新鲜血液与创新活力。
02
寓教于乐的本质
拒绝知识灌输，让孩子在探索中主动学习
中国玩协：相较于创业初期，当前消费者对创意科普玩具的需求呈现哪些新趋势？
朱志强：我认为，消费者需求的变化核心是“从‘被动学习’到‘主动探索’的认知升级”，变化幅度极为显著。早期家长对科普玩具的需求具有较大的“工具属性”，将其视为学校教育的延伸，更关注产品能直接传递的知识要点，例如放大镜、显微镜等具象化的科学工具类产品更受青睐。
而当前，需求趋势已呈现三大转变：一是从“知识灌输”向“兴趣激发”转变，家长更看重产品能否通过趣味化、游戏化的设计，激发孩子的自主探索欲，而非单纯的知识传递；二是从“单一功能”向“综合能力培养”转变，对产品的创意性、动手性、逻辑思维训练等多元价值提出要求；三是从“个体使用”向“亲子互动”转变，希望通过玩具构建亲子共同探索的场景。
中国玩协：4M的产品矩阵涵盖科学实验、绿色环保、编程教育等多个系列，聚焦5-9岁儿童群体，请问在产品研发中，如何平衡“年龄段适配性”与“产品创新力”？核心研发逻辑是什么？
朱志强：我们的核心研发逻辑是“以用户为中心，聚焦科普本质，兼顾趣味与实用”，具体通过三大维度实现平衡： 第一，年龄段适配的精细化设计。针对5-9岁儿童的认知发展规律，将产品难度进行梯度拆分：5-6岁侧重“感知型体验”，产品以简单动手、具象化观察为主，例如基础手工科普套装，培养孩子的动手能力与好奇心；7-9岁侧重“探究型体验”，增加逻辑思维、简单原理应用等内容，例如编程玩具、进阶科学实验套装，逐步引导孩子理解抽象概念。同时，所有产品均设计“亲子协同环节”，既确保低龄儿童能在家长引导下完成体验，又为学龄儿童保留自主探索空间。
第二，创新方向的精准聚焦。我们的创新并非盲目追逐热点，而是围绕“科普价值升级”展开：一是内容创新，持续挖掘STEAM领域的细分知识点，将前沿科普内容转化为儿童可理解的玩具形式；二是形式创新，优化产品的互动模式与呈现方式，例如通过场景化设计让科学原理更具象；三是理念创新，将环保、社会责任等主题融入产品，实现“科普+价值观引导”的双重价值。例如，“Green Science”系列不仅传递再生能源知识，更通过材料回收利用的设计，培养孩子的环保意识。
第三，坚守“寓教于乐”的核心定位。因此，研发中不会将复杂知识生硬植入，而是通过趣味化操作、直观化现象，让孩子在玩乐中自主发现规律、理解原理。例如，编程系列未直接教授代码，而是通过游戏化任务，让孩子在完成挑战的过程中理解逻辑思维，实现“寓教于乐”的本质目标。
中国玩协：安全性与环保性是科普玩具的核心竞争力之一，4M在这两大维度有哪些系统性的举措？如何将相关理念贯穿于产品全生命周期？
朱志强：安全性是企业的生存底线，环保性是品牌的社会责任，我们通过“全链条管控+理念渗透”的方式，将两大要求贯穿于产品设计、生产、包装、回收的全生命周期。
在安全性方面，我们建立了“全球标准合规体系”：一是材料端，严格筛选无毒、无害、耐磨损的环保级材料，所有原材料均通过第三方权威机构检测；二是生产端，实施精细化质量管控，规避尖锐边角、小零件易脱落等安全隐患，生产流程符合国际质量管理体系；三是检测端，所有产品均符合美国ASTM F963标准、欧盟EN 71系列标准、中国GB 6675《玩具安全》系列国家标准要求且获得中国强制性产品认证证书，确保不同区域的消费者都能使用安全可靠的产品。
在环保性方面，我们聚焦“减量化、可循环、理念传递”三大方向：一是包装优化，逐步全面淘汰一次性塑料袋、塑料膜等不可回收包装，改用可降解纸袋、再生纸等环保材料，同时简化包装设计，减少不必要的物料消耗；二是材料创新，在产品中使用再生能源，例如“Green Science”系列的部分组件采用太阳能板，践行环保理念；三是理念渗透，将环保知识融入产品体验，例如通过回收材料制作玩具、模拟再生能源发电等设计，让孩子在使用产品的过程中理解环保意义，实现“产品环保+教育环保”的双重目标。
03
特渠和下沉市场的双线拓展
博物馆、科学馆资源深度绑定
中国玩协：面向未来3-5年，4M有哪些具体的战略规划？核心目标是什么？
朱志强：4M未来的核心战略是“深化东西方融合优势，打造全球科普玩具领导品牌”。
在市场拓展层面，将实施“海外巩固+国内深耕”的双轮驱动策略：海外市场将深化与全球知名博物馆、科学馆的合作（目前已进入英国科学馆、迪拜未来博物馆、美国休斯顿太空中心等机构），进一步提升品牌在欧美主流市场的渗透率；国内市场将加快渠道下沉，重点布局一﹑二线城市及县域市场，通过“经销商加盟+电商平台+线下体验店”的多元渠道，扩大市场覆盖。线上渠道覆盖淘宝、天猫等主流电商平台；线下渠道方面，在国内设立多家体验馆，如深圳南山书城四楼的"4M科文教乐玩具馆"，并采用经销商加盟模式拓展市场覆盖。
在品牌建设层面，将聚焦“价值传递+口碑沉淀”，通过参与行业顶级展会、举办亲子科普活动、发布科普教育白皮书等方式，传递“快乐学习、探索未知”的品牌理念，同时强化与消费者的互动沟通，沉淀品牌口碑。核心目标是成为全球科普玩具领域的标杆品牌，让“4M=高品质科普玩具”的认知深入人心。
在产品研发层面，将聚焦“精准化、场景化、科技化”三大方向：一是精准化，基于不同年龄段、不同兴趣偏好的儿童画像，进一步细分产品品类，推出更具针对性的科普玩具；二是场景化，拓展产品的应用场景，除家庭亲子场景外，开发适配幼儿园、科普机构、研学活动的专用产品及配套方案；三是科技化，审慎应用新兴技术，增强科普内容的直观性，但始终坚持“技术为科普服务”的原则，不盲目追求技术噱头。核心目标是保持产品创新力行业领先，形成“全场景、全年龄段”的完善产品矩阵。
中国玩协：您深耕玩具行业三十多年，见证了行业的起起落落，对于行业内的创业者及同行，有哪些核心经验或建议分享？
朱志强：32年的行业经历，总结下来有三点体会，希望能给同行带来一些启发：
第一，坚守赛道本质，拒绝盲目跟风。科普玩具的核心是“教育价值+趣味体验”，无论市场如何变化，都不能偏离这一本质。企业要找到自己的核心竞争力，并持续深耕，才能在行业波动中站稳脚跟。
第二，以创新为生命线，构建差异化优势。玩具行业是典型的“创意驱动型”行业，没有创新就没有未来。但创新并非空中楼阁，而是基于市场需求、消费者洞察与自身能力的精准发力。建议同行要建立常态化的市场调研机制，关注教育趋势与消费需求变化，同时加大研发投入，打造具有自主知识产权的核心产品，避免陷入低价竞争的红海。
第三，重视合规与社会责任，筑牢发展根基。安全性与环保性是玩具行业的底线，也是品牌口碑的基础。企业要严格遵守全球各地的安全标准与环保要求，不仅是为了合规经营，更是对消费者、对社会的责任。
只有筑牢这一根基，品牌才能实现长期可持续发展。 当前，玩具行业正处于转型升级的关键期，挑战与机遇并存。只要企业坚守本质、持续创新、敬畏责任，就一定能在行业发展中实现自身价值。
来源：企业深度访谈、文中图片由企业提供
编辑 | 韩玮玲 审校 | 罗丽萍
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