中国玩协：您当初为何选择创立摩动核这个品牌？

王东东：创立摩动核的初心，源于我作为80后的一份热爱与遗憾。我们这一代人成长于改革开放初期，既是日美机甲文化的接受者——看着变形金刚、高达长大，也是中国传统文化滋养下的一代——心中始终怀揣着从《大闹天宫》《黑猫警长》等经典作品中孕育的英雄梦想。

当我沉浸玩具领域数多年后，却意识到一个鲜明的反差：全球机甲 IP 的舞台上，鲜有中国英雄的身影，中国的文化符号从未以这种充满力量感的热血形式，被世界真正看见。我们拥有五千年文化底蕴，为何不能拥有风靡全球的超级IP？这份遗憾渐渐催生了一个念头：能否将中国古典英雄的精神内核，与机甲的硬核美学相融合，打造属于我们自己的国风机甲 IP？

最初，我想以动画为载体实现这个梦想，但与行业内的朋友沟通后才知道，手里的资金连一集动画的制作成本都无法覆盖，动画梦只能暂时搁置。后来了解到孩之宝、万代等行业巨头的成长路径，发现很多动画公司都是从玩具起步的，先靠产品在市场站稳脚跟，再反哺动画内容，形成 “玩具 - IP - 内容” 的正向循环。这让我看到了曲线实现梦想的可能。

彼时，中国机甲玩具市场已被变形金刚、高达主导数十年，缺乏具有文化属性的本土挑战者。这一空白，恰恰成为我们的机会。我决心做出一款在造型、工艺与玩法上均能获得市场认可的国风机甲产品，让中国英雄以现代化、国际化的全新姿态走进大众视野，走向世界舞台。

中国玩协：从最初的创业萌芽到品牌正式创立，您花了多长时间？有哪些创业经验可以分享？

王东东：从构想到落地，我们经历了8年的探索期，这实质上是一个从行业“门外汉”到深耕者的蜕变历程。

为了实现自己的“中国英雄机甲梦”，我倾注了所有心血与精力、积蓄与资源，甚至抵押房产，全力投入创业。最初的工作室仅有三人，全是玩具“门外汉”，对设计、制造一窍不通，第一款原创机甲产品就失败了。这次失败让我明白两个道理：一是对设计必须有敬畏心，二是产业制造端不能完全依赖代工厂，上下游都要吃透。

经过走访调研，我们发现东莞是制造优质玩具及产业配套最理想的城市，于是2014年，我们选择在东莞扎根。为了补上这些课，我们白天去工厂打工学习，从模具注塑、喷油到装配，一步步学习产品制造；晚上回来复盘总结并自学绘画、建模，逼着自己成为全能型选手。2018年，摩动核创立时，我们已掌握“设计-开模-生产”的全链条把控能力。

创业路上最宝贵的经验是 “热爱驱动+踏实试错”。没有热爱，很难在一次次挫败中坚持下来；没有踏实的试错和学习，再好的想法也只是空中楼阁。我们走过很多弯路，交了不少学费，但正是这些经历让我们摸清了行业的门道，也建立了对产品和市场的敬畏心。

中国玩协：摩动核这个品牌名称的含义是什么？

王东东：“摩动核”寓意“以现代动力激活传统文化核心”，其中“摩动”代表驱动机甲的现代动力；“核”代表我们根植于中国文化的核心与能量源，即中国五千年传统文化精髓。

中国玩协：摩动核产品的核心亮点和市场定位是什么？

王东东：摩动核的产品亮点主要集中在两点：一是形态创新，二是文化内核。

在设计上，我们跳出日美机甲的固有风格，打造了独具中国特色的机甲美学——比如将传统服饰的纹样、兵器的造型融入机甲设计，让每一款产品都有鲜明的国风标识。

在内容上，我们所有产品都基于中国文化内核，无论是成人向的《星甲魂将传》还是少儿向的《摩动核大作战》，都在传递中国英雄的精神特质。

《星甲魂将传》在腾讯单一平台热度高达120亿，有100多万收藏，每年都荣获腾讯动漫金企鹅奖。在短视频端，《星甲魂将传》相关二创和故事剪辑视频的最高播放量达到几十亿，这个成绩出乎我们的意料。

?《星甲魂将传》在腾讯动漫排名情况

?《星甲魂将传》获腾讯企鹅金奖

《摩动核大作战》第一季30集已经登录CCTV14央视少儿频道、金鹰卡通等电视、各大主流媒体与OTT平台，全网播放量超过5000万，覆盖全国30个省级行政区，9000万+家庭，辐射人口规模突破3个亿。

市场定位上，我们最初以国风机甲为切入点，瞄准核心模玩爱好者；随着品牌发展，逐渐拓展到少儿等细分群体。但无论面向哪个群体，“国风”都是我们不变的核心标签。令我们倍感鼓舞的是，“国风机甲”与摩动核逐渐成为许多玩家的首选。这是市场与用户对我们坚持中国文化内核的极大认可。

渠道布局上，我们构建了 “线上旗舰店+线下经销+零售终端店中店” 的多元销售体系，依托X11、KKV等优质渠道设立摩动核专区、专柜，目前已覆盖200余家，明年将持续扩容，计划新增50家。

中国玩协：摩动核的出海战略备受关注，目前进展如何？未来有哪些规划？

王东东：我们的出海战略可以概括为“组团出海+本土扎根”。目前主要通过与客户群体相同的合作伙伴组团出海，布局海外市场。同时在不同区域设置代理商。现阶段海外营收约占总营收的15%。比如，我们与KKV等渠道合作，布局东南亚市场，门店转化情况良好。

但我们的最终目标不是简单地把产品卖出去，而是让中国品牌和 IP 在当地扎根。我们的出海路径，旨在完成从“卖出产品”到“走入人心”的品牌跃迁。第一步是产品破冰，让国风机甲作为文化使者，在国际市场收获第一轮真实反馈； 第二步是品牌扎根，通过深度渠道合作与线下体验，树立鲜明的品牌形象； 第三步则是IP加速。我们认为，IP是产品与品牌全球化的核心“加速器”——它能以动漫内容为情感纽带，大幅缩短海外用户从“认识”到“热爱”的路径。

区域选择上，我们先从东南亚起盘，东南亚地区与中国文化有同源性，《三国演义》《西游记》等英雄故事广为流传，受众接受度更高；再逐步覆盖日韩等亚洲市场，最后向欧美反向输出。日本市场我们今年下半年才开始准备布局，明年动画上线后，会以“内容+产品”的组合形式进入。

中国玩协：参加2025CTE中国玩具展&潮玩展，感受如何？是否达成参展目标？

王东东：参加2025CTE中国玩具展&潮玩展的收获超出预期，我们现场接待了300多个渠道客户，境外客户占比约30%，包括北美、日韩、中东等地区，加拿大、澳大利亚、沙特等国家。截至目前，在不到一个月的时间里就转化了30多家合作渠道。加入中国玩协让我们找到了“组织”，不仅获得了政策、媒体等多方面的支持，还能与行业同仁深度交流，更有归属感和底气。

?2025CTE中国玩具展&潮玩展摩动核展位现场实况

中国玩协：2025年摩动核是否达成既定目标，增长态势如何？

王东东：摩动核制定“三年一周期”的战略规划，2025年既是上一个三年战略的收官之年，也是下一个三年战略的新起点。今年，我们顺利达成了既定的三年周期目标。为了追求更健康的经营质量，我们将战略重心从“高速增长”转向“高质量发展”。在这一战略调整下，公司仍保持两位数的同比增长；更有价值的是，我们在这个周期内完成了从“品牌认知”到“品类代表”的关键跃迁。国风机甲的开拓，为我们接下来的IP战略升级奠定了坚实基础。

面对外部环境的快速演变，我们清醒地认识到：单纯追求增速已不再是健康发展的最优路径。因此，我们果断将重心转向夯实基础——强化组织能力、优化产品战略、深化渠道建设，为下一阶段的跨越蓄力。

?摩动核线下专区

中国玩协：摩动核下一个三年战略规划是什么？会有哪些新的布局？

王东东：过去三年，摩动核作为“国风机甲”品类的开拓者。下一个三年，我们的战略将升级为“IP引领，品牌深化”：核心是让“国风机甲”通过动画IP化获得更强大的生命力。这正是我十几年梦想的延续。

产品端，我们会从单一机甲模型拓展到可动人偶、手办、商业周边等更多品类，甚至计划基于《山海经》、瑞兽等传统文化，打造具备全球影响力的“东方神兽”IP宇宙，覆盖毛绒、卡通人偶等产品。

用户群体上，我们除了持续深耕核心用户、提升产品体验的同时，也将尝试拓展女性向和少儿向市场，通过分级运营和差异化产品线，满足不同群体的需求。但所有产品都会坚守中国文化内核。

同时，我们会继续深化 IP 内容布局，目前除了已有的《星甲魂将传》和《摩动核大作战》两大内容线，还在孵化新的 IP 线，针对不同人群和玩具品类设计专属内容。通过 IP 破圈，扩大国风机甲的势能，让中国文化通过我们的 IP 和产品走向全球。