为提升先进制造业产业集群专业化、差异化、特色化发展水平，推动向高端化、智能化、绿色化转型，壮大优质企业群体，提升特色区域品牌影响力，中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）与集群化产区政府共商共建，在思维创新、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面开展多维度共建工作。近年来，中国玩协与云和县人民政府持续开展产区共建工作。5月16日，中国玩协深入浙江云和木玩产区，开展“企业利润提升目标方案”专项培训活动，帮助企业优化管理、降本增效，增强核心竞争力。本次培训吸引了59家云和企业66余人参加。
这场培训为企业带来 “增效及时雨”
云和县人民政府副县长谢熔辉向与会人员介绍了云和木玩的发展历程和现状。他指出，云和木玩现已成为全国66%、全球40%产品的供应地，并远销至82个国家和地区，被誉为“中国木制玩具城”及“中国木制玩具之乡”。然而，面对全球经济形势的不确定性、原材料成本上升、国际市场激烈竞争以及贸易壁垒增多等挑战，如何通过降低成本、提高效率、增强产品附加值及核心竞争力成为了企业亟待解决的问题。本次培训是一场及时雨，旨在帮助企业找到突破困境的方法，期望参与此次培训的企业家们能够以开放的心态积极参与学习，并将所学知识应用于实际工作中，探索出提质增效的有效路径，共同推动云和木玩产业迈向新的高度。
培训会上，中国玩具和婴童用品协会玩具项目负责人文晓琴做了《中国玩具和婴童用品行业发展概况》主旨报告，概述了2024年中国玩具行业的出口表现及国内市场动态，并深入剖析了渠道销售趋势与消费者购买行为的变化。此外，她还详细介绍了中国玩协通过资源整合、思维创新、渠道拓展、宣传推广等方式，为产区企业提供的重点支持服务，助力企业应对市场挑战，把握发展机遇。
本次培训特别邀请北清经管研究院管理实践教授、极致利润增长系统创始导师詹从淼为与会者讲授《利润增长TROA目标方案课》。课程围绕“帮助企业多赚钱、少花钱、利润翻倍”三大核心价值，从数据诊断→责任优化→行动闭环，提供“增收+降本=增利”的一体化解决方案，确保利润提升可测量、可执行。以下为课程亮点内容：
1.砍掉“浪费的钱”——直接降低经营成本
课程通过责任主体模块，剖析团队责权利能匹配问题（如冗余岗位、低效流程），明确成本浪费的责任环节，并设计执行能力改善措施（如流程精简、人效提升）。同时结合结果达成资源盘点，减少无效资源投入，从组织和资源层面压缩成本。
2.找出“钱去哪儿了”——快速提升销售收入
通过目标偏差诊断工具，深度分析企业/团队经营数据，识别销售目标与实际达成的关键差距（如客户转化率低、市场策略失效等），并聚焦结果达成路径与关键事项（如优化业务策略、资源盘点），制定可落地的销售增长行动计划，直接推动收入提升。
3.锁定“利润增长点”——让赚钱更轻松
以“为用而学”的实战模式，将目标分解为可量化的行动路径（如绩效密码、过程管控），通过对策行动模块的预演与管控，同步优化收入增长与成本控制，实现利润的可持续增长。
4.用好"增效工具"——让管理更高效
课程提供经过实战验证的利润增长工具包（包括目标偏差诊断表、资源效能评估模型等），通过标准化模板和操作指引，帮助企业快速定位经营瓶颈，将诊断结论转化为具体行动，实现"学完即用、用完即效"的转化闭环。
培训结束后，参训企业普遍反映，本次培训的课程内容紧密结合实际，具有很强的操作性，能够迅速应用于实际工作中。
本次培训立足实战视角，深入剖析企业增长面临的瓶颈与挑战，为企业破解困局提供清晰路径。总结来看，培训带来了三大核心启示：
销售最大化：通过构建精准客户画像与优化渠道布局，重构科学高效的销售增长模型，助力企业突破传统流量限制，实现市场拓展的新突破；
费用最小化：运用成本穿透分析工具，深入挖掘隐性损耗与浪费环节，推动资源的精细化配置和高效利用，全面提升成本控制能力；
利润增长点：结合当前市场波动趋势与国际贸易壁垒变化，聚焦差异化产品线与潜力区域市场的开发，建立动态目标分解机制，增强企业应对不确定性的灵活性与盈利能力。
此外，培训还配套提供了实用工具包，包括成本管控模板、绩效激励模型等，为企业落地实施提供有力抓手。在复杂多变的外部环境下，这些方法和工具将帮助企业构建稳健、可持续的增长路径，提升抗风险能力和长期竞争力。
作为设计师出身，学习詹从淼老师的课程让我突破了许多思维局限，获得了一种跨维度的成长。老师在课程中深入剖析了稻盛和夫案中的阿米巴经营模式，使我深刻认识到企业管理的核心所在。这不仅启示我在管理中应坚持以人为本的理念，注重构建互信、共生的企业文化，也让我更加重视增强团队的归属感与凝聚力。通过学习，我不仅掌握了实用的方法论，更学会了运用系统化思维去分析和解决问题。这些宝贵的知识与经验，将成为我职场进阶道路上的坚实支撑，助力我在未来的工作中更加从容地应对各类挑战。
老师在课堂上分享的内容详实丰富，通过生动形象的描绘，使我深刻体会到发展必须与时俱进。这次培训让我对整个木玩行业有了更加深入的了解和认识。
中国玩协助力云和木玩内外突围
5月15日，中国玩协受邀参加云和木玩沙龙活动，本次沙龙以“在关税重压下，云和木玩如何拓展销售渠道？”主题，与会人员就推动木玩产业创新提质、激活内需新动能、焕发行业新活力、海外业务转型及增进行业核心竞争力等内容展开讨论。
在国内市场开拓方面，企业聚焦幼教产品与教育信息化平台双重布局。部分企业计划通过研发融合传统文化的幼教课程、开发适配不同月龄儿童的个性化玩具，提升产品差异化竞争力。
在海外市场转型方面，面对美国市场贸易压力，企业加速“两条腿走路”策略：一方面深耕东南亚、中东等新兴市场，实现产品出海降本增效；另一方面探索电商转型，如通过轻资产分销、私域流量运营及海外仓合作，降低关税敏感度。
中国玩协参会人员认真聆听企业发言，针对企业面临的国内外难题与挑战，给出针对性建议，并向与会人员详细讲解了中国玩协针对产区企业推出的多项扶持计划：
为助力企业开拓国际市场，中国玩协发起CSI认证供应商体系，面向全球买家进行差异化宣传的专业贸易对接体系，通过定期触达中国玩协所拥有的超过20万海外买家资源，包括不同国家和地区的3000+ 品牌商、进口商、零售商大买家，能够协助外销企业精准锁定目标客户，帮助企业在同行中脱颖而出；通过中国玩协海外买家数据库资源及线上线下对接活动，助力企业有效巩固老客户，高效开拓新客户。
中国玩协携手头部达人，引领企业聚焦高端内销市场，以应对市场流量下滑的挑战。通过实施标签化产品设计策略，如开发教育类和潮流收藏类产品，结合与行业头部达人的合作，企业能够更精准地满足目标市场的特定需求，增强产品的吸引力和市场竞争力。
此前，美国以各种借口宣布对包括中国在内的所有贸易伙伴滥施关税，严重侵犯中方企业正当权益，严重冲击全球经济秩序稳定。中国玩协与京东玩具和母婴负责人于4 月11日下午召开视频会议。会上，来自8 个产区政府、10个主要地方协会和部分会员单位的相关负责人共同商议，决定加入京东推出的2000亿元出口转内销扶持计划，助力外贸企业打开国内市场新局面，推动行业平稳发展。
由国家工业和信息化部消费品工业司指导、中国玩协主办的“2025年玩具和婴童用品行业升级和创新产品评选”活动即将开启申报，此项活动已连续开展多年，引领行业创新发展方向，更成为行业保持高质量发展的有力支撑。
未来，中国玩协将继续与集群化产区政府共商共建，发挥资源优势，通过质量提升帮扶、商贸对接服务、管理效能提升等举措，助力传统产业向高质量发展迈进。
文/编辑：高永珍 王若琪
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